André Martinie

Président de Freelance.com

«Nous n’excluons pas une acquisition dans les prochaines semaines»

(Easybourse.com) Pourriez-vous nous décrire brièvement quelles sont vos activités ? Qu’est-ce que le «portage» ?
Créée en 1996, la société Freelance.com est née d’une idée assez simple : faciliter la mise en relation entre les consultants indépendants et les entreprises à la recherche de compétences pour la réalisation de leurs projets informatique, marketing ou consulting.

Par l’intermédiaire de son réseau de managers conseils, Freelance.com assure ainsi l’adéquation optimale entre la demande de profils qui émane des grands donneurs d’ordre et l’offre de prestations intellectuelles proposée par les freelances. Nous nous sommes affirmés comme le premier acteur français dans cette activité.

Depuis 2005, Freelance.com s’est également lancé dans le domaine du portage salarial avec la volonté d’apporter un service supplémentaire à la population des experts indépendants. Freelance.com offre aux travailleurs indépendants la possibilité d’obtenir un statut de salarié, et assure la prise en charge complète de toutes leurs démarches administratives, fiscales, juridiques et sociales.

En 2007, nous avons réalisé 2/3 de notre chiffre d’affaire dans notre activité historique de freelancing et 1/3 dans le portage salarial.

De combien de clients disposez-vous actuellement ? Et de freelances ?
En 2007, Freelance.com a permis la réalisation de plus de 1200 missions en France, qui représente près de 90% de notre activité en freelancing. Parallèlement, plus de 900 consultants ont été portés au moins une fois au cours du dernier exercice.

Au cours de l’exercice 2007, votre groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 49 millions d’euros, en hausse de 29,7% par rapport à 2006. La marge brute annuelle 2007 s’est élevée à 5 686K€ en progression de 24% et le résultat d’exploitation a bondi de 76%... Quels ont été les moteurs de cette croissance ?
La hausse de 30% de notre chiffre d’affaires en 2007 est le fruit de la comptabilisation en année pleine de nos deux dernières acquisitions, Valor et Web-Profils, mais aussi du retour à une croissance organique plus dynamique. Cette dernière s’est établie à plus de 10% l’an dernier grâce au renforcement de la présence de Freelance.com auprès des directions d’achats de certains grands donneurs d’ordres.

Notre taux de marge brute est demeuré à un bon niveau, représentant 11,6% du chiffre d’affaire, en dépit de la montée en puissance de notre activité de portage salarial, dont le modèle économique est moins contributeur en terme de marge que l’activité freelancing.

Enfin, la progression de 76% notre résultat d’exploitation est la conséquence de l’amélioration de nos performances opérationnelles dans l’activité de freelancing mais également du plein effet, au second semestre, des mesures de baisse de charges fixes du pôle portage salarial consécutives à l’acquisition de la société Valor.

Envisagez-vous de réaliser d’autres acquisitions cette année ?
Au cours de l’année 2007 nous avons étudié plusieurs dossiers de croissance externe mais sans toutefois pouvoir conclure de rapprochement. Certaines pistes sont toujours étudiées et nous n’excluons pas de pouvoir réaliser une acquisition dans les prochaines semaines ou prochains mois.

Vous venez de publier le chiffre d'affaires au 1er trimestre 2008. Quel commentaire vous inspire ces résultats ?
Au premier trimestre 2007 nous avons réalisé un chiffre d’affaires de 11,7 millions d'euros, stable par rapport au premier trimestre 2006. A ce jour, la demande de nos clients, les grands donneurs d’ordre, demeure soutenue mais nous devons faire face à une véritable raréfaction des ressources freelances. Afin de remédier à cette situation, nous avons mis en place différentes actions afin de renforcer nos liens avec la communauté des travailleurs indépendants.

Quels sont vos objectifs chiffrés et vos perspectives de croissance pour le reste de l’exercice (marge, CA, etc.) ? Quels sont vos axes stratégiques de développement ?
Notre ambition en 2008 demeure inchangée : poursuivre notre développement, par croissance interne et externe.

Sur le plan commercial, nous allons poursuivre nos efforts en matière de référencement auprès des directions d’achats des grandes entreprises qui souhaitent, dans le cadre de leur politique de rationalisation de leurs prestataires, confier la gestion de tous leurs freelances à un partenaire unique. L’élargissement de notre réseau de managers conseils et de notre base de consultants indépendants fait également partie de nos priorités.

En matière de portage salarial, la taille étant un facteur important de succès, nous allons continuer de conquérir des parts de marché avec l’ambition de conforter notre position de groupe leader de la prestation de services externalisée.

Le mot de la fin pour vos actionnaires ?
Depuis sa création, Freelance.com se caractérise par une forte capacité d’innovation et d’adaptation à ses marchés.

Les évolutions du marché du travail vers une flexibilité accrue, et le recours croissant à de nouveaux modes d’activité constituent autant d’opportunités de développement que nous ne manquerons pas de saisir.

Propos recueillis par Nicolas Sandanassamy