Vincent Morel

responsable du Club Business 75, directeur associé B2R Conseils

«Je peux entrer en contact avec plus de 500 000 personnes sur Viaduc»

(Easybourse.com) Quelle est la vocation du Club Business 49 ?
La vocation du Club Business 49 est de fédérer et réunir in real life les chefs d’entreprises du Maine et Loire lors de soirées Business Contacts afin de les aider à se rencontrer régulièrement, développer leur réseau, tisser des liens forts et favoriser les mises en relation dans un objectif unique de développement d’affaires. L’objectif affiché est donc clair et sans faux semblant : parler de business pour faire du business (trouver des nouveaux clients, dénicher des fournisseurs, rencontrer des futurs prescripteurs, des experts, des partenaires commerciaux, financiers, des associés et détecter de nouveaux projets).

Ron Garret écrivait récemment : « Les décisions à prendre sont terriblement compliquées en affaires. Aucune personne ne peut accumuler tout le savoir et l'expérience nécessaires pour prendre seul un tel éventail de décisions, si bien que les entrepreneurs efficaces délèguent beaucoup de leurs décisions à d'autres personnes. Et quand il choissent les personnes à qui ils vont déléguer, leur premier réflexe est toujours de se tourner vers les gens qu'ils connaissent et en qui il ont confiance. » Ceci illustre très bien notre credo.

Les outils que nous utilisons sont les rencontres in real life et la puissance d’Internet en termes de communication entre les membres. Nous sommes le « Click and Mortar » des réseaux sociaux.

Et du Club Business 75 ?
La vocation du Club Business 75 est similaire. La seule différence réside dans les deux points suivants. Tout d’abord, l’avancement du projet puisque le Club Business 75 a débuté plusieurs mois après le 49, et début 2007, un service destiné uniquement aux décideurs parisiens sera lancé. Ensuite, compte tenu des spécificités de la région parisienne, les événements ouverts à tous les autres professionnels, y compris non-décideurs, continueront d’exister.

Quel est le profil des membres de ces clubs ?
Les membres des ces clubs sont à 90 % déjà présents sur des sites de social networking. Cela signifie qu’ils recherchent actuellement à développer leur réseau. L’un des fondamentaux des Clubs Business est la diversité car nous croyons qu’elle est la source d’échanges fructueux, de développement de nouvelles idées et de partenariats. Tous les secteurs d’activités sont donc réunis au sein des hubs et des clubs.
Le Club Business 49 regroupe aujourd’hui in real life uniquement des décideurs c’est-à-dire des chefs d’entreprises, des cadres dirigeants, des professions libérales et des indépendants.
Le Club Business 75 va suivre la même voie dès le début 2007. Actuellement, les événements sont ouverts à tous les professionnels désireux d’accroître leur réseau.

Quels sont les secrets de la constitution d’un hub ?
Il n’y a pas de secret, le hub n’est qu’un outil et le créer est très simple. La difficulté réside dans l’animation de celui-ci qui, en ce qui concerne les Clubs Business, se situe à trois niveaux : tout d’abord transmettre des informations et lancer des débats sur le hub pour créer une dynamique, ensuite accroître la visibilité du hub par la création d’un site web indépendant de Viaduc, et enfin organiser des événements tournés vers l’humain et permettant de développer un climat convivial propice aux contacts d’affaires.

L’adhésion au hub est-elle contrôlée ? Quels sont les critères de sélection des membres ?
L’adhésion aux hubs n’est pas contrôlée. Tout le monde peut s’y inscrire. En revanche, certains événements sont réservés aux membres cotisants du club.
Pour devenir membre cotisant, il faut obligatoirement être décideur. De plus, un entretien avec les responsables de Club Business afin de vérifier l’adéquation entre le nouveau membre et l’esprit du club est nécessaire.

De combien de hubs faites-vous partie et combien de personnes êtes-vous susceptible de toucher directement et indirectement ?
Je suis inscrit dans peu de hubs, mais ceux-ci sont ciblés. En effet, animer ou participer à un hub est très chronophage et je souhaite être actif là où je suis présent. Le nombre de personnes que je peux toucher n’est pas le plus important. En effet, virtuellement, et selon la théorie des 6 degrés de séparation de Stanley Milgram, je suis susceptible d’entrer en contact recommandé avec plus de 500 000 personnes sur Viaduc.

Par ailleurs, aujourd’hui, je peux toucher directement environ 1000 personnes au travers du hub Club Business 75 et mon carnet d’adresse Viaduc est composé de 180 contacts directs que j’ai rencontrés dans 90% des cas au moins une fois in real life.

Ce qui importe en réalité, c’est qui je peux toucher, comment et dans quel but.

Propos recueillis par E.P.