François Hisquin

PDG d’Octo Technology

«Nous sommes confortés dans notre objectif de croissance supérieure à 20%»

(Easybourse.com) Un commentaire sur les résultats que vous venez de publier ? Quels ont-été les leviers de la croissance organique sur cet exercice ?
Ces chiffres reflètent surtout le dynamisme de notre activité. Les investissements réalisés au cours de ce premier semestre 2008, à marge brute constante, ont pesé sur notre résultat d’exploitation. Nous sommes convaincus qu’ils vont nous permettre de conserver notre marge brute élevée et donc nous permettre de retrouver une marge d’exploitation élevée au deuxième semestre et en 2009. Nous ne constatons pas de ralentissement de la demande, la croissance a donc été tirée par les recrutements réalisés en 2008 et au début de l’année.

Quels sont les secteurs d’activité qui ont tiré votre croissance au premier semestre 2008? Que représentent-ils chacun, en termes de chiffre d’affaires ?
La répartition de notre chiffre d’affaires est restée la même, tous les secteurs ayant contribué de manière équivalente à notre croissance. La banque, principalement la banque d’investissement , et l’assurance, représentent chacun le quart de notre chiffre d’affaires.  Le reste est réparti entre les telcos, la distribution, les médias et l’industrie.

Vous avez, fin 2007, annoncé une croissance organique de 20% en 2008. Ce premier semestre celle-ci s’élève à 31,5%, cela signifie-t-il que vous allez relever vos prévisions de fin d’exercice? Si oui de combien de points ?
Le deuxième semestre 2007 était en forte croissance par rapport au premier. Une partie de la croissance du premier semestre 2008  était donc «embarquée».  Nous sommes aujourd’hui confortés dans notre objectif de délivrer une croissance supérieure à 20%, comme nous nous y étions engagés en début d’année. Nous verrons dans les prochains mois s’il y a lieu de relever cet objectif.

Cette période a été marquée par de forts investissements de croissance au cours du premier semestre 2008, comment cela a-t-il affecté vos résultats ?
Comme je l’ai dit en introduction, notre  marge brute, premier indicateur de gestion,  est demeuré  stable au premier semestre 2008. Il est le résultat d’un taux d’activité quasi optimal selon notre modèle de développement, près de 75%,  et d’un tarif journalier moyen en légère hausse. Notre stratégie d’investissements sur notre actif marque et la satisfaction de nos clients a  toujours garanti à OCTO une demande supérieure à celle du marché.

Quel bilan faites-vous de la première édition de l’Université du Système d’Information ?
Ce fut tout d’abord un formidable succès d’entreprise. Tout OCTO s’est impliqué dans ce projet ambitieux. L’USI (www.universite-du-si.com)  a guidé notre R&D et notre capitalisation au cours du premier semestre. Le résultat et les retours sont un véritable encouragement pour en faire ce que nous voulons atteindre : l’événement informatique de l’année pour les Geeks et les Boss. Cette formule innovante devrait être rentable dès l’année prochaine.

Quelles sont vos guidances pour la fin de l’exercice en cours (en termes de chiffre d’affaires, de marges et de résultats) ? Comment y parviendrez-vous ?
Nous comptons réaliser une croissance du chiffre d’affaires supérieure à 20%, retrouver un résultat d’exploitation à 2 chiffres au deuxième semestre, conforme au modèle de développement du cabinet. Notre résultat net ne décevra pas nos actionnaires.

Envisagez-vous de réaliser de la croissance externe avant la fin de l’année ? Dans quels secteurs d’activités ou zones géographiques comptez-vous vous renforcer ? De quelle marge financière disposeriez-vous dans cette éventualité ? Avez-vous des dossiers à l’étude actuellement ?
La période actuelle ne rend pas aisée la croissance externe pour quelqu’un qui ne se sent pas l’âme de reprendre une entreprise en difficulté ! Quant aux entreprises qui se portent bien, les niveaux de valorisation que nous sommes prêts à offrir ne les font pas rêver. Elles préfèrent donc attendre.

Nous préférons donc  nous consacrer, en ce moment, à la réussite de nos ouvertures de filiales marocaines et suisse. Un autre pays suivra peut être au premier semestre 2009.

Quel commentaire vous inspire l’évolution de votre titre ?
La faible liquidité du titre pourrait amener deux commentaires opposés. Elle permet au titre de se maintenir en période boursière difficile. Néanmoins, je perçois cette faible liquidité plutôt comme un handicap car elle empêche l’accès à des investisseurs souhaitant se positionner sur une valeur de rendement attractive !

Le mot de la fin pour vos actionnaire 
Il est beaucoup trop tôt, ce n’est que le début !

Propos recueillis par Antoine Ragot