Dans un contexte d'effondrement de la production de crédit immobiliers, le crédit reste au coeur de la stratégie des banques pour fidéliser leurs clients et en conquérir de nouveaux.

Les banques ne veulent pas vendre à perte et recherchent les moyens de rendre le crédit immobilier rentable tout en restant attractif pour la majorité des particuliers.

Le logiciel Perspective leur apporte un précieux concours pour maîtriser les risques, exploiter les nouvelles opportunités créées par la réglementation, obtenir des gains de productivité dans les processus de vente et d'instruction, développer une stratégie de distribution multi-canal, présenter des solutions attractives aux clients, et obtenir des marges plus élevées.

" Permettre à des conseillers généralistes de proposer en quelques minutes des solutions de financement sous forme de packages de produits, optimisés pour répondre au mieux aux objectifs, besoins et profils de leurs clients, respectant toutes les contraintes de la banque, tels sont les premiers gains obtenus pas nos clients " commente Patrick Delattre, Président d'ISSOS.

Perspective assure que les commerciaux des établissements de crédit assument leur devoir de conseil et procurent à leurs clients tous les moyens et toutes les aides disponibles, tout en contrôlant qu'ils satisfont aux critères d'éligibilité des produits et conditions d'octroi des banques.

Perspective contrôle que les propositions faites aux clients respectent intégralement la réglementation, évitant ainsi toute pénalité pour les établissements de crédit.

Perspective met à la disposition des conseillers toutes les innovations réglementaires dés la publication des décrets. Il en a été évidemment ainsi du crédit d'impôt instauré par la loi Tepa, du PTZ majoré, des dispositions de la loi Chatel sur les taux variables. Il en sera ainsi des prochaines dispositions concernant l'" éco PTZ " .

Perspective met les conseillers en confiance grâce à une interface graphique interactive très agréable, qui leur permet de présenter automatiquement des solutions optimisées, et de les manipuler en fonction des réactions de leurs clients, de comparer différents scénarii ainsi que les offres faites par la concurrence.

Ses fonctions d'optimisation permettent d'offrir des solutions compétitives sans sacrifices sur les montants de taux.

Perspective s'appuie sur un outil de scoring, soit son outil interne, soit celui de l'établissement bancaire, pour contrôler et gérer les risques clients et optimiser les délais d'octroi des crédits immobiliers.

Perspective permet un processus de vente et d'instruction des dossiers de demande de prêts intégralement informatisé, du premier contact avec un client jusqu'à la mise en gestion des contrats de prêts.

Induisant par la même une réduction du cycle de vente, et des économies de traitement des dossiers.

Ses possibilités de paramétrage et son architecture modulaire permettent de l'adapter au modèle organisationnel et à la stratégie de l'établissement de crédit.

Ses possibilités de contrôle permettent de décentraliser certaines activités d'instruction en fonction du type de dossier et ainsi d'accélérer la vente de crédits immobiliers tout en maîtrisant le risque.

Perspective supporte ainsi les stratégies de distribution de crédits immobiliers multi-canal, permettant par exemple à un internaute de commencer un dossier de financement sur internet, et de le conclure en agence avec son conseiller qui bénéficie instantanément des données déjà saisies par son client.

" Les atouts de Perspective ont permis aux nombreuses banques qui l'ont déployé au sein de leurs canaux de distribution de mieux maîtriser leurs risques, d'obtenir des gains de marge et de parts de marché. Il en est ainsi de la quarantaine d'établissements bancaires utilisant Perspective dont par exemple les groupes Banque Populaire, Crédit Mutuel, HSBC ".

A propos d'Issos

Depuis 1989, Issos conçoit des solutions logicielles d'aide à la décision et d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne, de placement, d'investissement, d'assurance et de prévoyance. Plus de 100000 commerciaux utilisent quotidiennement ses outils. Créateur de solutions, Issos innove constamment pour développer des progiciels utilisables par l'ensemble des commerciaux. Intégrés dans le système d'information des entreprises, interfacés avec leurs outils de GRC ( Gestion de la Relation Client ) et de back office, ils permettent d'industrialiser leurs processus de vente. www.issos.fr

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Publié le 03 Décembre 2008 Copyright © 2008 CompanyNews