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1. power Le 17/09/2007 à 13:06
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   PARIS (Dow Jones)--Poweo (ALPWO.FR), l'opérateur alternatif de gaz et d'électricité, compte renouer avec l'équilibre en 2008 après un exercice 2007 déficitaire, a déclaré son président-directeur général, Charles Beigbeder, lundi lors d'un entretien accordé à Dow Jones Newswires à l'occasion de la publication des résultats semestriels du groupe. Poweo a accusé une perte nette part du groupe de 21,4 millions d'euros au premier semestre 2007, contre un bénéfice de 8,9 millions d'euros à la même période de l'an dernier, en raison principalement de la contribution négative de l'activité Energy Management, liée à la signature de l'accord d'échange de capacité avec Electricité de France (1024251.FR) ainsi qu'aux conditions climatiques exceptionnellement douces de la première partie de l'année. "Nous visons l'équilibre en 2008, car notre stratégie d'approvisionnement est validée", a déclaré Charles Beigbeder, soulignant qu'en excluant l'impact négatif de l'activité Energy Management, Poweo aurait dégagé une marge brute positive de 12,7 millions d'euros au premier semestre 2007, contre une marge brute qui aurait été négative de 12,1 millions d'euros à la même période de l'an dernier. Le président de Poweo s'est refusé à indiquer le montant que pourrait atteindre la perte dégagée par l'opérateur sur l'ensemble de l'exercice 2007. A la suite de la signature d'un accord d'échange de capacité avec EdF en janvier 2007, Poweo s'est retrouvé surcouvert en électricité, ce qui a conduit au reclassement d'une partie des contrats à terme et options d'électricité initialement destinés aux clients finaux dans le portefeuille Energy Management. La valorisation de ce portefeuille au prix du marché a entraîné une baisse de sa valeur de 9,1 millions d'euros en raison de la baisse des prix de l'électricité liée à la douceur du climat. Les températures clémentes de l'hiver ont elles-mêmes provoqué une sous-consommation des clients finaux qui a conduit Poweo à revendre sur le marché certains contrats d'approvisionnement, générant une moins-value nette de 5,4 millions d'euros. L'impact négatif de la surcouverture en électricité liée à l'accord d'échange avec EdF ne devrait pas se reproduire l'an prochain, ce qui permettra au groupe de redresser ses comptes en 2008, a précisé Charles Beigbeder. Le gain de nouveaux clients devrait également aider Poweo à renouer avec l'équilibre l'an prochain, a ajouté le PDG de l'opérateur alternatif de gaz et d'électricité. Le groupe a maintenu son objectif d'un million de clients particuliers à l'horizon 2010, alors qu'il ne comptait que 2.389 clients particuliers au 12 septembre, grâce au transfert de 1.679 sites depuis l'ouverture du marché résidentiel à la concurrence le 1er juillet. Poweo visait initialement 100.000 nouveaux sites clients en 2007, essentiellement grâce à l'arrivée de nouveaux clients du secteur résidentiel - un objectif aujourd'hui "différé" par le groupe dans l'attente de la clarification de l'environnement réglementaire. Le PDG de Poweo attribue la modestie des gains de nouveaux clients depuis le 1er juillet 2007 au "principe d'irréversibilité", qui empêche les consommateurs quittant les opérateurs historiques de revenir aux tarifs réglementés. Il espère que le vote d'une loi aménageant ce principe, qui permettrait aux consommateurs de revenir aux tarifs réglementés si les offres au prix du marché ne leur donnaient pas satisfaction, changera la donne. Une proposition de loi en ce sens devrait être discutée au Sénat le mois prochain. "Si la loi est votée, Poweo sera alors très bien positionné pour gagner de nouveaux clients. Il n'y aucune raison qu'on ne gagne pas alors environ un millier de nouveaux clients résidentiels par jour", a déclaré Charles Beigbeder, ajoutant que l'objectif d'un million de clients particuliers à l'horizon 2010 était "tenable" dans ces conditions. "Nos objectifs ont simplement été décalés, ce qui est normal lorsqu'il y a des changements dans un marché aussi énorme", a expliqué le PDG de Poweo. Poweo compte intensifier ses dépenses marketing pour recruter de nouveaux clients particuliers dès le vote de cette nouvelle loi, a indiqué le PDG de l'opérateur alternatif à Dow Jones Newswires. Les dépenses de communication et de marketing ont atteint 5,8 millions d'euros au premier semestre, dont 4,1 millions d'euros liés au lancement de l'offre résidentielle. "Dès que la loi est votée on appuie sur l'accélérateur", a déclaré Charles Beigbeder, ajoutant qu'il tablait sur un montant d'investissement au moins similaire en 2008. Poweo a indiqué dans son communiqué qu'il recrutait actuellement entre 50 et 80 nouveaux clients par jour. -Nathalie Boschat, Dow Jones Newswires; +33 (0)1 40 17 17 40; nathalie.boschat@dowjones.

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