Jérôme Arnaud

directeur financier d’ILOG

Nous avons une trésorerie suffisante pour nous permettre d'envisager des opérations de croissance externe

Publié le 28 Juillet 2006

Un commentaire sur les résultats que vous venez de publier ?
Nos résultats trimestriels se situent dans la tranche basse de nos prévisions. De nombreux signes encourageants nous permettent néanmoins de rester confiants, comme la croissance de 31% de notre activité de conseil, la croissance de 14% nos ventes de licences aux Etats-Unis et la croissance générale de 23% de nos ventes de produits d'optimisation. La montée en puissance de notre activité dans la région Asie-Pacifique est également prometteuse.

Par ailleurs, le marché des BRMS, qui représente 41% de notre chiffre d'affaires (licences + maintenance), est un marché qui n'a pas atteint pleinement sa maturité et peut donc être parfois plus instable. C'est pourquoi il est important de prendre du recul par rapport aux résultats trimestriels pour observer les tendances sur une période plus longue. Aussi nous prévoyons une croissance d'au moins 10% sur l'année à venir.

Comment expliquez-vous que vos résultats soient dans la tranche basse des prévisions ?
Nos résultats se situent dans la tranche basse de nos prévisions en raison de conditions du marché plus difficiles en Europe et de plus longs cycles de vente.
Cette situation s'explique par :
une pression concurrentielle plus forte - en effet le marché des BRMS connaît une forte concurrence, notamment en Europe où certains de nos concurrents ont fortement baissé leurs prix
un taux de signature des affaires en Europe plus lent, notamment pour les produits de BRMS, car un grand nombre de nos nouveaux clients ont instauré des appels d'offres formalisés.

Quels sont les facteurs qui vous font tabler sur une croissance du chiffre d'affaires de l'exercice 2006/2007 de plus de 10% par rapport à l'exercice 2005/2006 ?
Notre historique de croissance, notre portefeuille d'affaires en cours, le niveau de récurrence de notre chiffre d'affaires ainsi que les analyses de marché nous permettent de prévoir une croissance d'au moins 10% sur l'année.

Vous ne redoutez pas l'instabilité du marché ?
Parce que nous tenons compte de l'instabilité du marché et de sa volatilité, nous donnons une prévision non pas pour le prochain trimestre mais pour l'année à venir, afin de pouvoir observer les tendances sur une période plus longue.

Quels sont les secteurs où vous prévoyez le plus de ventes dans les mois à venir ?
Le secteur de la banque et de l'assurance ainsi que l'industrie et le secteur des télécommunications sont ceux où nous réalisons le plus de ventes. Nous prévoyons que cette tendance va se poursuivre.

Quel est votre positionnement sur le marché international ?
Notre société est présente sur l'ensemble des marchés au niveau international. Nous sommes fortement implantés en Europe et aux Etats-Unis. Nous développons par ailleurs notre présence dans la région Asie-Pacifique, nous sommes par exemple déjà implantés au Japon et à Singapour et renforçons notre présence en Chine et en Australie.

Qu'est-ce que vous attendez en matière de dividendes ?
Notre société ne distribue pas de dividendes.

Envisagez-vous des opérations de croissance externe à court voire à moyen terme ?
Nous avons une trésorerie suffisante pour nous permettre d'envisager ce type d'opérations. Aucune opération de croissance externe n'est prévue dans l'immédiat. A ce jour nous restons ouverts aux différentes opportunités qui se présentent à nous.

Le mot de la fin pour vos actionnaires ?
Notre chiffre d'affaires, notre rentabilité et notre trésorerie nette se sont accrus significativement au cours des dernières années. Cela nous permet d'envisager l'avenir avec confiance.