Michaël Boukobza

directeur général d'Iliad

«Iliad est régulièrement approché par des acteurs du marché mais a toujours décliné les avances»

(Easybourse.com) Vous avez une fois de plus devancé vos concurrents en dévoilant un ambitieux plan d'expansion dans la fibre optique. Qu'apportera cette technologie à vos clients ?
Cette technologie va apporter aux consommateurs un débit plus élevé que l'ADSL et surtout un débit identique quelle que soit la distance qui sépare l'abonné du central optique. La fibre optique permet par ailleurs de bénéficier d'une symétrie des débits. Enfin, grâce à cette technologie, il n'y aura plus d'erreurs de câblage. Avec de telles conditions d'accès, les abonnés peuvent bénéficier par exemple de la Haute Définition sur plusieurs postes ou encore diffuser des contenus vidéos. C'est donc un véritable confort d'utilisation et d'accès aux applications multimédias.

Quel sera le montant de votre investissement et les étapes de votre  déploiement ?
Iliad va investir jusqu'à 1 milliard d'euros d'ici 2012 dans la fibre optique avec une 1ère tranche de 300 millions d'euros d'ici fin 2007. Nous prévoyons ensuite d'investir entre 100 et 150  millions d'euros par an entre 2008 et 2012. Nous déploierons là où nous avons 15 % de parts de marché sur les lignes fixes c'est à dire dans les zones où au moins 15 % des foyers sont déjà abonnés à Free. Nous couvrirons d'abord Paris avant d'étendre le déploiement à certaines villes de banlieue et quartiers de villes de province.

Quels sont les contours de votre accord avec Draka Comtech ?
Cet accord nous permet de bénéficier du savoir faire de Draka pour la réalisation des câbles de fibres optiques.

Combien d'abonnés très haut débit visez-vous à terme ?
D'ici 2012, plus de 10 millions de français seront éligibles au très très haut débit.

La facture de l'abonné Free va-t-elle s'alourdir après votre intrusion sur ce nouveau marché ?
Le prix de l'abonnement à très haut débit sera le même que celui de l'offre ADSL : 29,99 euros/mois. Le Groupe reste fidèle à sa stratégie : offrir toujours plus de services au prix le plus  attractif.

Comment envisagez-vous alors de financer cet investissement d'1Md€ ? Une augmentation de capital est-t-elle prévue ?
Cet investissement sera financé par les liquidités du groupe et le cash flow généré par l'ADSL. Il n'y a pas de levée de fonds de prévue.

A combien estimez-vous le coût de recrutement d'un abonné très haut débit en comparaison à celui d'un client freebox "classique" ?
Le coût moyen de raccordement d'un abonné (à l'intérieur de son domicile) s'élève à 1500 euros. Lorsque l'immeuble est déjà fibré, raccorder un abonné supplémentaire revient à 350 euros (installation et envoi de Freebox).

Le marché vous a jusqu'à présent suivi dans vos développements mais il s'est montré prudent à l'égard de votre dernière initiative. Que vous inspire la chute de 12% de votre titre lundi ?
75 % du capital du groupe est détenu par les gens qui y travaillent , qui sont tous très confiants dans ce projet et qui vont de l'avant. C'est une opportunité unique d'avoir cette stabilité actionnariale pour construire un projet industriel dans la durée.  

Vous devriez être en mesure de dépasser le cap des 2 millions d'abonnés en 2006. Quels objectifs visez-vous pour 2007 et quels seront vos axes de développement prioritaires ?
Notre objectif est de dépasser les 2 millions d'abonnés ADSL d'ici la fin de l'année et de disposer de 75 % d'abonnés dégroupés au 31 décembre prochain.   Nous poursuivons nos efforts sur le dégroupage de la boucle locale et le développement de services  innovants. Enfin, le troisième axe est le déploiement de la fibre optique jusqu'à l'abonné (FFTH) que nous venons d'annoncer.

Votre concurrent NeufCegetel est revenu à votre hauteur en s'emparant d'AOL France. Pourquoi n'avez-vous pas participé au dernier round des enchères ? Etes-vous disposés à examiner un autre dossier tel que Tele2 ou Club Internet ?
Nous regardons tous les dossiers qui peuvent se présenter. Mais la stratégie d'Iliad repose essentiellement sur la croissance organique.

Des rumeurs récurrentes évoquent votre futur adossement à un grand opérateur ou un groupe média. Votre société est-t-elle opéable ? Avez-vous déjà été approchés par un acquéreur potentiel ?
Iliad est régulièrement approché par des acteurs du marché mais a toujours décliné les avances. Xavier Niel, actionnaire majoritaire (66%), a indiqué à plusieurs reprises qu'il ne souhaitait pas vendre ses parts. Il a également précisé que si une proposition substantiellement supérieure à la valeur d'Iliad se présentait à lui, il en ferait part au conseil d'administration.

Le mot de la fin pour vos actionnaires.
Etre actionnaire d'Iliad c'est l'opportunité de s'associer au visionnaire qu'est Xavier Niel ! ;-)

Publié le 12 septembre 2006

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