Stéphane Bohbot

fondateur et président du directoire de ModeLabs

«Notre résultat opérationnel pour 2006 s’annonce en forte hausse»

(Easybourse.com) Votre croissance organique a dépassé vos propres attentes au 1er semestre à +41,4%. Comment l’expliquez-vous ?
Nous sommes en effet très satisfaits de nos réalisations sur le premier semestre, qui sont au-delà de nos attentes. Elles nous confortent dans la pertinence de notre modèle et dans la performance de nos équipes commerciales qui nous ont permis de développer fortement nos ventes à l’international. Nous proposons une offre complète pour nos clients qui couvre les accessoires, les téléphones mobiles et les services. Elle accompagne la segmentation en cours du marché télécom.

Qu’attendez-vous des récentes acquisitions de Phonix et Innovi Technologies ?
La prise de participation chez le distributeur italien Phonix nous permet de répliquer la stratégie que nous avons développée avec succès sur le marché français. Il s’agit de disposer d’une présence commerciale forte sur le marché de l’accessoire et d’élargir progressivement l’offre produit avec des mobiles « on demand ». Le marché italien est spécifique et c’est pour cela que nous avons décidé d’y entrer par le biais d’un acteur local.
L’acquisition d’Innovi, société spécialisée sur la technologie bluetooth rentre dans notre stratégie d’acquisition de brique technologique à forte valeur ajoutée, rentable, avec une équipe expérimentée. Le bluetooth est devenu incontournable pour nos offres de téléphones mobiles et le marché des accessoires bluetooth (oreillettes mono, stéreo, carkit,…) est en pleine explosion.

Quel est a été leur impact sur vos résultats semestriels?
Nous avons acquis Phonix, fin 2005. Cette société de distribution italienne avait réalisé en 2005 un chiffre d’affaires de 5,5 millions d’euros. L’intégration de cette filiale au sein de notre groupe lui a permis, grâce aux synergies produits et organisationnelles mises progressivement en place, de réaliser d’ores et déjà une croissance de plus de 30%. Cette performance est notamment dûe à la vente de mobiles On Demand, Elite et My Way Allure.
Quant à Innovi, société spécialisée dans la technologie Bluetooth, nous l’avons acquise au cours du deuxième trimestre 2006. Son chiffre d’affaires a été de 22 millions d’euros en 2005. Son activité est en forte croissance sur 2006, suite à la sortie de nouveaux produits, comme l’oreillette X2. Cette acquisition aura un impact significatif surtout sur nos comptes annuels, nous ne consolidons qu’un trimestre au 30 juin. Ces acquisitions contribuent à hauteur de 12,4% à la croissance du semestre.

La vente d’accessoires s’est très bien comportée (+63%). Pensez-vous qu’elle maintiendra un tel rythme au second semestre ?
La vente des accessoires est fortement tirée par les accessoires bluetooth à forte valeur ainsi que par notre extension commerciale à l’international, comme en Angleterre où nous avons notre propre filiale et en Italie via Phonix.

Plus généralement, quels sont vos objectifs de vente et de résultat opérationnel pour la seconde moitié de l’exercice et sur l’ensemble de l’année?
Nous avions réalisé un très bon second semestre 2005. La deuxième moitié de cette année devrait elle aussi connaître une activité très dynamique, grâce aux lancements de produits prévus pour le second semestre 2006.
Nous prévoyons un renforcement de notre marge brute, grâce à la montée en puissance des produits On Demand. Parallèlement, nous continuons jusqu’à la fin de l’année le renforcement, entrepris en 2005, de nos structures d’encadrement à l’international et au niveau du groupe. Notre résultat opérationnel pour 2006 s’annonce en forte hausse.

Êtes-vous satisfait de l’évolution de votre carnet de commande ? Le « on demand » est t-il toujours autant prisé ?
Le « on demand » reçoit un très bon accueil sur la marché. En effet, de nombreux distributeurs souhaitent développer cette catégorie de produit qui leur permet de créer de la valeur et d’animer le linéaire avec des offres attractives. Nous avons annoncé récemment un accord avec le réseau Phone House qui a souhaité créer l’événement avec le téléphone Airness slide99, en lançant une gamme de téléphone autour de l’univers « Gold ». Cette opération remporte à un grand succès. De plus l’arrivée des MVNO stimule le marché et accélère le besoin de différenciation pour lancer des offres sur-mesure.
Ces nouvelles marques grand public souhaitent également rentrer sur ce marché. Ils  nous contactent afin d’évaluer l’opportunité de créer leur propre gamme de mobiles, d’accessoires et de services. D’ici la fin d’année, ce sera au tour d’MTV de lancer son premier son premier téléphone multimédia dédié à l’univers de la musique et de la vidéo avec écran entièrement tactile …

Comment percevez-vous l’évolution du marché de la téléphonie mobile ?
Le marché du mobile est en constante évolution et aujourd’hui mature en Europe. Les besoins des consommateurs sont donc de plus en plus spécifiques, ce qui oblige l’ensemble des acteurs à personnaliser de plus en plus leurs offres de produits et de services. L’offre Mobile On Demand™ de ModeLabs permet de répondre aux différents besoins du marché et de ses segments de clientèle en proposant des couples produits/services sur mesure avec des marques grand public, adaptés à leurs usages et  styles de vie (design du téléphone et interface utilisateur conçu spécifiquement pour le segment de clientèle, doté de fonctionnalités, d’applications, et de services).

Quel est votre positionnement sur le marché international ? Vos ambitions en Chine ?
Nous souhaitons disposer d’une présence commerciale sur les principaux pays européens d’ici 18 mois par le biais de création de filiale ou d’acquisition. Nous avons d’ores et déjà plus de 70 personnes en Asie avec des bureaux à Hong Kong, Shenzen et Shanghai essentiellement autour des métiers de l’engineering mais nous regardons cependant l’opportunité de distribuer nos offres sur le marché chinois dès 2007. Nous sommes également sollicités pour disposer d’une présence marketing et commerciale sur le marché américain…

Sur le plan stratégique, quels sont vos axes prioritaires pour 2006 et 2007 ?
Nous poursuivons 3 axes stratégiques chez ModeLabs :
- l’extension de nos canaux de distribution à l’international auprès des opérateurs, distributeurs et sur l’internet
- l’innovation par l’acquisition de briques technologique (tels qu’Innovi sur le bluetooth) ou par des alliances stratégiques
- l’acquisition de licence de marques grand public dans les différents segments de marché ciblé autour du sport, de la mode, du luxe, du divertissement…

Vous disposez d’une trésorerie confortable. Envisagez-vous d’autres opérations de croissance externe à court terme ? Dans l’affirmative, quel secteur et quelle zone géographique privilégiez-vous ?
Oui, nous continuons à évaluer certaines opportunités sur les aspects distribution pour ouvrir de nouveaux canaux de vente dans le domaine e-commerce (secteur en forte croissance dans la téléphonie), mais aussi sur des concepts de shop in shop pour permettre à des nouveaux points de vente non telecom de distribuer des téléphones mobiles « on demand ». L’Espagne est également un pays sur lequel nous étudions les opportunités d’investissement.

Estimez-vous que le cours de votre titre reflète correctement les perspectives de votre entreprise ?
Comme tout chef d’entreprise et actionnaire nous avons des attentes bien supérieures mais nous savons être patients et nous sommes confiants dans nos perspectives.

Envisagez-vous de distribuer un dividende cette année?
Nous nous positionnons comme une valeur de croissance et envisageons que les bénéfices soient réinvestis dans la société, comme nous l’avions annoncé lors de notre introduction en bourse.

Le mot de la fin pour vos actionnaires.
Au nom de l’ensemble des équipes de ModeLabs, nous tenions à remercier nos actionnaires qui nous accompagnent et nous font confiance pour poursuivre notre ambition de créer un futur leader de téléphones mobiles sur mesure.
Nous sommes persuadés de la mutation en cours du marché qui permet à de nouveaux acteurs, réactifs et flexibles, de prendre des positions fortes dès aujourd’hui.
Grâce à notre business model solide nous disposons d’une grande capacité de distribution, assise sur un portefeuille très large de clients, et en même temps d’une capacité d’innovation et d’exécution pour lancer des offres à forte valeur ajoutée.

Publié le 16 Août 2006

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