Hugues Vaussy

4. Comment conciliez-vous croissance organique, acquisitions ciblées et amélioration progressive des marges ?

« Eurofins commence déjà à bénéficier des retombées financières de ses investissements, avec une amélioration des marges et une génération de trésorerie plus solide. »

Eurofins est géré avec la priorité donnée à la création de valeur à long terme et continuera donc d’investir là où des rendements attractifs sont possibles. Certes, certains investissements impliquent des compromis financiers à court terme, comme des coûts de démarrage pour nos start-ups par exemple, mais à l’échelle du Groupe, nous estimons que la croissance organique, la croissance externe et l’amélioration des marges sont des leviers de création de valeur qui peuvent être mobilisés en parallèle.

À titre d’exemple, l’acquisition d’une entreprise de diagnostic clinique en Espagne en 2025 a initialement eu un effet dilutif sur les marges du groupe et sur sa croissance organique, une partie du processus d’intégration impliquant la résiliation de certains contrats non rentables qui avaient été conclus avant l’acquisition par Eurofins.

Toutefois, le potentiel de valorisation à long terme était suffisamment attractif après une phase d’intégration de cette acquisition, notamment grâce à la présence existante d’Eurofins sur ce marché en Espagne permettant de créer un réseau bénéficiant d’économies d’échelle. Parallèlement, la croissance et l’efficacité des autres unités de biologie médicale d’Eurofins en Espagne ont permis à l’entreprise d’atteindre son objectif de croissance annuel, tout en améliorant ses marges.

5. La demande pour les analyses de qualité, de sécurité et de conformité reste structurelle dans de nombreux secteurs. Quels marchés vous semblent les plus porteurs à long terme ?

« Plus de 950 laboratoires dans 57 pays et plus de 450 millions d’analyses réalisées chaque année. »

La croissance du marché de la bio-analyse à long terme, supérieure à celle du PIB, repose sur de fortes tendances structurelles. Parmi celles-ci figurent la demande mondiale croissante de produits pharmaceutiques sûrs, d’aliments de qualité et d’un environnement sain ; des évolutions réglementaires mondiales favorables ; l’externalisation croissante des activités de laboratoire ; et la consolidation d’un marché de la bio-analyse très fragmenté.

Au sein de chaque secteur d’activité, certaines catégories affichent une croissance particulièrement forte. À titre d’exemple, les tests de PFAS, aussi appelés « polluants éternels », constituent déjà un segment en forte croissance pour nos activités d’analyses environnementales en Amérique du Nord depuis quelques années. D’autres opportunités de développement existent encore, la demande de tests en Europe étant en hausse et les PFAS étant détectés dans un nombre croissant de produits, tels que les aliments, les biens de consommation et même des échantillons biologiques humains.

Cela étant dit, Eurofins est présent dans 57 pays, propose plus de 200 000 méthodes d’analyse accréditées et développe en permanence de nouvelles technologies de pointe. Du fait de l’étendue de son portefeuille technologique et de son envergure mondiale, la croissance d’Eurofins ne dépend pas d’une catégorie particulière de tests, mais repose fondamentalement sur le fait de renforcer un avantage concurrentiel durable sur plusieurs marchés ciblés, attractifs et en croissance.

6. Quelle place occupent la digitalisation, l’automatisation des laboratoires et l’intelligence artificielle dans l’amélioration de votre efficacité opérationnelle ?

« Eurofins vise chaque année des acquisitions représentant environ 250 millions d’euros de chiffre d’affaires annuel. »

La digitalisation et les progrès technologiques, notamment l’automatisation des laboratoires et l’intelligence artificielle, sont au cœur de la stratégie d’Eurofins. Elles nous permettent d’exploiter pleinement notre réseau mondial de laboratoires et d’accroître notre productivité, tout en maintenant un niveau de service élevé pour nos clients. À titre d’exemple, l’entreprise investit près de 500 millions d’euros dans les technologies de l’information chaque année.

Parmi les initiatives d’Eurofins, un projet de numérisation majeur consiste à déployer une plateforme logicielle propriétaire de nouvelle génération dédiée à chaque branche d’activité. Ces plateformes permettront d’harmoniser les systèmes et les processus utilisés par l’ensemble des laboratoires de chaque branche. En remplaçant de nombreuses solutions locales obsolètes par une plateforme intégrée unique, nous optimiserons le fonctionnement des réseaux de laboratoires, améliorerons le service client et réduirons les coûts à long terme.

Investir dans l’automatisation est l’un des moyens pour Eurofins de tirer pleinement profit de son modèle “hub and spoke”. Les processus d’analyses de laboratoire étant hautement spécialisés, les solutions doivent être propriétaires. Une fois développées, ces solutions permettent de réduire les coûts d’exploitation et les risques d’erreur, d’améliorer le service client (par exemple, grâce au traitement automatisé des échantillons pendant la nuit) et peuvent ensuite être déployées à l’échelle mondiale. Compte tenu de l’envergure du réseau Eurofins, notamment au sein de ses principaux centres de compétence, ces investissements peuvent être rentabilisés en seulement trois ans.

L’intelligence artificielle représente une opportunité prometteuse même si, à l’heure actuelle, ses avantages se concentrent sur des cas d’usage ciblés à un stade encore relativement précoce. Eurofins opérant dans des secteurs essentiels à la santé et à la sécurité humaines, notamment les analyses alimentaires, d’eau potable et de produits pharmaceutiques, tout nouveau processus intégrant l’IA doit satisfaire à des exigences strictes de validation et de certification et démontrer des niveaux de précision au moins équivalents aux méthodes conventionnelles. Ces exigences influenceront naturellement le rythme d’adoption mais nous prévoyons que l’IA jouera un rôle de plus en plus important à mesure que ses applications seront validées dans un éventail d’activités plus large.